LE DIAGNOSTIC EXPORT
Principe général
Le Diagnostic Export est l'étude de faisabilité, le certificat médical (demandé par exemple pour faire du sport), les fondations sur lesquelles peut reposer une démarche commerciale export cohérente et efficace.
Avant de se lancer, un travail de préparation en profondeur doit être effectué.
L'export demande de la patience, du temps, et l'engagement de moyens financiers.
Il faut donc d'abord déterminer si l'entreprise a les capacités pour créer une offre séduisante, et l'adapter si nécessaire, et pour établir une relation étroite et de soutien avec ses clients- partenaires.
Les éléments du diagnostic
=> Détermination des moyens humains, matériels, financiers
=> Analyse de l'offre : dégustation des vins => sélection des vins ayant une chance d'implantation
=> Analyse packaging : étiquettes, contre-étiquettes, bouteilles, capsules, cartons, etc.
=> Analyse tarifaire : les prix sont-ils adaptés à l'export, pour quels canaux de distribution, pour quels
pays, etc.
=> Bilan et conseils
Le Bilan
Il permet d'établir le Potentiel Export (P.E) de l'entreprise :
=> P.E Faible
Un trop grand nombre d'éléments du diagnostic joue en défaveur d'un développement commercial "aisé".
Même avec beaucoup de chance et d'opiniâtreté, l'entreprise ne peut raisonnablement espérer, sur le (très) long terme, un retour sur investissements valable.
Les besoins d'adaptation aux exigences de l'export sont trop importants => le mieux est de renoncer et d'éviter une cascade d'ennuis futurs !
=> P.E Moyen
Le diagnostic révèle un nombre suffisant d'atouts pour se lancer à l'export.
L'entreprise peut envisager un développement commercial sur le moyen terme (3 à 5 ans).
Les faiblesses seront compensées par des adaptations progressives.
=> P.E Elevé
Le diagnostic révèle un pourcentage élevé d'atouts.
L'entreprise peut envisager un retour sur investissements à court-moyen terme (entre 2 et 3 ans).